亚博888网站 - 何炅:一个人擅长人脉赚钱的4个特质

更新时间:2020-01-11 14:25:56   浏览量:3680    来源:库李门户网站

亚博888网站 - 何炅:一个人擅长人脉赚钱的4个特质

亚博888网站,作者:适来释去(富书专栏作者)

摒弃附加条件,传递暖心励志因子

人类心理进化的结局就是,人生来喜欢能够使他开心的事情。

对于经营人际关系而言,给别人带来快乐或许是最强武器。

演员杨颖在《快乐大本营》20周年的一次特别节目中,讲了她和何炅之间发生的一件事。

第一次上《快乐大本营》时,杨颖还没有多少名气,现场也没有什么人认识她。

那次节目中她穿着高跟鞋站了很久,等待节目组录制其他明星的环节。

录制间隙,何炅走了过来,暖心地给她递过来一把椅子,让她坐在那里休息。

实际上,在《快乐大本营》的录制现场,很多人都可以为杨颖搬一把椅子,反而是把控流程最忙的何炅做了这件事。

这说明何炅的心里在关注着身边每一个人,他会感同身受地为他人着想,通过暖心的举动传递生活的正能量。

当然何炅的暖心付出也获到了回报,杨颖在节目上公开宣誓,只要这个节目环节需要,她会推掉其它工作尽量参加。

当一个人自身充满正能量,保持阳光有活力的心态,那么他就能够温暖和激励身边的人,像何炅一样给身边人以生活的动力和信心。

这时就有人会说,生活还是很艰辛的,我们不可能随时保持快乐笑开颜。

甚至还有人说:“又没有什么好处,我凭什么要给人带去阳光和美好?”

《吸引力法则》中有一句话:“不要给喜悦预设任何前提条件,喜悦不需要任何特定的条件。”

给别人带去欢乐和开心,不一定是你的责任,可是如果你那样做了就一定会有收获。

生活中,你需要不断调适自己的心态,随时保持正能量充溢的状态,给人带去积极和乐观的印象。

如果自己的心态不够阳光,那么就从实际行动上保持快乐积极。

能够抛开附加的预期条件,心态淡然地给别人带去温暖和励志的享受,这是一个人擅于人际关系变现的第一个特质。

提升人际敏感度,打造人际关系的长链条

有这样一个任务:寻找海尔集团副总周云杰的电话,包括座机号和手机号,完成任务后,将获得200元的佣金。

还有一个任务:找寻某“戒毒的中药”专利合作者,如果能够完成,将获得60万元佣金。

谁能够做这样的生意?

一定是具有很强人脉的人。

智客网的ceo陈渡风认为自己拥有很好的人际关系,而且懂得怎样把人际关系变为现金流,所以他接手了上面的任务。

陈渡风非常懂得人际关系的实用性,所以在不断聚集人脉资源。

他工作经历颇丰,担任过编辑、记者、副社长、网站创始人等职务。

在不断前行的路上,他寻求着热心人的帮助和扶持,同时也在帮助和支持着其他人。

经过熟人、朋友们的介绍,陈渡风实现了人脉的滚雪球式发展,延长了人际关系的链条。

在陈渡风看来,人际关系是一种无形而巨大的财富,对于任何人都具有无穷无尽的利用价值。

心理学中有一个概念“人际敏感度”,指一个人对交往对象需求、意愿及其表达方式的反应灵敏程度。

像陈渡风一样,依靠着对人际关系的敏感度,能够在人际交往中无往不利、收获颇丰。

当然,那些不具备人际敏感度的人,往往人际关系较差。

当你在一个场合讲话,有人在听到你的一句话后,表现出了沉默不语、皱眉、握拳等反应时,说明你说的话给他人带来了不舒适感。

当你把手搭在办公室同事肩上,他总是将你的手拿下来时,那么说明你的动作让他不舒服。

这些情况就是缺乏人际敏感度,没有敏锐把握住对方的感受。

情商教育专家张怡筠曾经在新浪博客上写过一篇文章,名字叫做《为人际敏感度加温》。

在文章中她认为,人际关系敏感度可以通过训练得到提升。

她提供的具体做法是这样的:

把需要进行训练的10个左右的人编成小团队。

针对某个人际关系的主题进行讨论,专家或者培训师对讨论进行引导和点评,增进这些人对人际关系的理解,从而提高大家的人际敏感度。

通过不断提升人际敏感度,人际交往的红利会呈现指数级释放,带来人际圈交往半径的扩大,进而获得更多益处。

具有极强的人际敏感度,能够高效利用自己的人际关系,注重采取恰如其分的方式,使人际关系的变现更加顺理成章、高效产出,这是一个人擅于人际关系变现的第二个特质。

增强营销转化率,依托滚雪球扩展变现半径

小东和刚子同时进入我们公司的运营部门。

五六年过去了,小东和其他几个部门的主管和骨干都很熟悉,如果我们部门需要协调跨部门事项,小东会很轻易搞定。

可是如果是刚子去协调,总会碰几个钉子才弄好,大多时候他都会请求小东帮助他协调。

观察小东和刚子,两人业务能力不相上下,可是在人际关系处理结果上却迥然不同。

小东是个自来熟,不管和谁都能聊起来,加上他是个热心肠,经常主动去给别人帮忙,虽然都是一些小事,但积累起来赢得了很好的口碑。

小东是个人际关系的天才,他通过经常组织集体饭局或活动,积累起了良好的人脉,其他部门的人慢慢也会请求他协调处理一些事。

刚子不爱与人交流,大部分时间都在钻研业务。

几年下来,刚子的人际关系没有什么进展,小东却成了左右逢源的社交“红人”,小东的人际能量越来越大。

刚子的问题就在于,他没有进行人际关系的营销,也就谈不上提高人际关系的转化率。

所谓人际关系的转化率,指通过人际关系实现目标的程度。

每个人都不是生来会营销人际关系,要想从人际关系中获益,必须投入相应的付出。

讲话,是人际关系营销的核心环节。

那么应该如何讲话,讲那些话?

里斯·加伯林在他那本只有20多页,却全球热销100余万册的书籍《待人技巧》中对此作了精彩的回答。

他讲道:“当你与人交谈时,请选择他们感兴趣的话题,他们最感兴趣的话题是什么?是他们自己!”

把眼光放在对方身上,这是人际关系营销的核心要义。

通过对方良好的获得感,使你的人际关系网得以顺道铺开,自然而然地扩展人际交往的半径,获得更为广阔的收益。

通过营销人际关系,增强自己的人际吸引力,扩大人际关系的作用半径,提高人际关系的变现率,这是一个人擅于人际关系变现的第三个特质。

及时止损,释放“僵尸”式人际空间

同事小刘跟我抱怨微信朋友圈推销产品的人太多,我建议他及时清理微信联系人。

他面对着微信联系人显示的400多个好友,一脸茫然。

我告诉他,要对这些联系方式进行分类,依据是联系的频率和重要程度,然后建立一定的联系计划,对于十分重要的人际关系要注重日常维持,对于平时常用的联系方式设为星标,对于没有联系意愿的进行清除。

小刘按照我说的进行处理后,联系人分了7个类别,总人数变为230多个,比以前的人数减少了近一半。

实际上,人际关系的灵魂是其实用性。

比如,那些购物、参加活动或者出于礼貌留下的联系方式,最好定期清除。

这是垃圾式的人际关系,在人际体系中处于“僵尸”地位,需要定期排查并赶出交际空间。

比如,有些人携带着对工作和生活的负能量,甚至有很多人的心理很阴暗。

当然需要敬而远之,以免给人际交往带来不利影响。

对于无效或者低效的人际关系而言,需要及时做出反应,这样就会最大限度减少人际资源的浪费和损失。

及时清理无效或者低效的人际关系,把那些“僵尸”型人际关系赶出生活,使自己的人际交往轻装上阵,这是一个人擅于人际关系变现的第四个特质。

人际关系不仅能够变现创富,同时还能带给你更好的人生。

你越强化人际关系变现,你的情商就会越高。

作者简介:适来释去,富书专栏作者,一个内心载不动脚步的人,向往以理性认知人生,以感性的触觉表达生活,在现实和梦之间用文字架一道桥梁,描摹世态,体味年华,微博@富书。本文首发富兰克林读书俱乐部(id:franklinreadingclub),百万新中产生活认知学院

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